改革创新出业绩深圳宏驰展新篇

改革创新出业绩 深圳宏驰展新篇

深圳，是全国改革开放的窗口，它因改革而生，因开放而强，见证了中国翻天覆地巨变历程。它不仅有着得国产矿市场价格安稳运行天独厚的自然环境，在大气污染防治...

深圳，是全国改革开放的窗口，它因改革而生，因开放而强，见证了中国翻天覆地巨变历程。它不仅有着得天独厚的自然环境，在大气污染防治、运输车辆安全行驶、限载治超等方面也一直走在全国的前沿，率先实施了城市八类车辆的各项治理措施。

深圳，一直以来也是华菱星马的强势市场，华菱星马产品最初从深圳开始走向全国，在这里，我们除了拥有深厚的客户基础，也拥有多家实力强劲的经销商。既身处改革开放的最前沿城市，在经营模式的改革创新上，深圳经销商也走在了全国经销商的前面，深圳宏驰汽车销售服务有限公司就是其中的代表。

该公司自2007年成立以来，为适应不断变化的市场环境，从2015年开始在原有经营模式基础上进行变革，取得了不错的市场业绩，也获得了一些成功的经验做法。在年初召开的华菱星马2019年度商务大会上，深圳宏驰汽车销售服务有限公司获颁 卓越贡献奖 ，该公司总经理岳卫东向与会众人分享其改革创新之法。

优化内部机制体制 激发企业发展活力

公司成立风控部，对所有按揭合同进行风险评估分级，追加业务人员风险初审奖惩制度：严把贷款风险关，及时清收呆帐及坏帐，保持良好的资金运转，努力杜绝不良贷款。

对销售部内勤人员实行分段划分，流水线式作业：从合同评审 签署 配置审核 下订单 按揭面签 订单跟进 到车验收 车辆上牌 客户交车培训，每个环节按流程由专人负责，为一线业务人员腾出时间全力应对市场。同时为满足应对处理短期内 爆发式 的市场需求打下坚实的基础。

提高销售业务人员薪酬及提成比例：对每个业务人员根据不同的车型，下达单台车的利润指标和全年任务指标，进行双项任务考核，并针对按揭车辆还贷跟进及应收账款与提成相挂钩；为鼓励业务人员外出走访，取消了每天来公司考勤，使用 钉钉 外勤走访客户打卡制度。

提高售后维修人员的保底工资及工时提成比例：为稳定收入确保留住售后技术人才，抽出整车销售利润贴补售后外出抢修，鼓励上门服务，增强客户对华菱品牌的忠实度及满意度。

定期加强培训学习：面对市场不断的变化、车型及动力不断的升级，只有实时更新业务知识，提高服务水平和意识才能更好的服务于客户，因此公司在业务人员及服务人员学习培训上不断加大投入。

积极进行股份制改革：由员工持股，执行股权激励制，将员工与企业利益捆绑在一起，提高公司凝聚力，使员工有归属感。

厂家的大力支持 是撬动市场的利器

深圳市自卸车本轮更新换代来势迅猛，从2018年9月份正式启动到2019年5月30日前将1万2千台传统泥头车全部切换完毕。同时面对十中国企业每一年需要进口范围达两3百亿元几个品牌二十多种车型共同竞争的情况下，我们能取得初战告捷，首先要感谢华菱星马上下一心的全力支持，因为这些全靠经销商的能力是无法实现目前市场占有率的。正是有了厂家的强有力支撑，才能支持我们经销商完成市场的启动。

优良产品本身 是最好的业务员

华菱车的实用性、安全性、可靠性、美观性正是最能抓住客户心理的四要素。华菱重卡自卸车和搅拌车被深圳客户誉为真正的城市工程车，外观平顺简洁、比例协调；配置搭配合理、动力强劲、节油经济；尤其是华菱重卡驾驶室良好的驾驶视野，非常适合在人口密度大及人车混行严重的城市街道使用。其行驶的安全性在本轮销售过程得到客户、司机、保险公司及社会车辆相关部门的认可，只要抓住以保证在实验机周围有大于70cm的空间供实验和平常保护亮点稍加引导，便能引起大家的共鸣！

深圳是华菱车的福地，是华菱人梦想起航的地方，是多年前刘董事长亲自开拓的市场。今天我们身负重任，拿出了最好的销售团队和业务骨干、最好的维修班组和服务理念，积极进取、锐意改革，用不断完善的管理体制坚守阵地！唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。我们有信心2019年做的更好！ 岳卫东最后表示。