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行业唱衰 家纺微商如何破局?女装批发

发布时间:2019-08-16 19:18:28 阅读: 来源:高温风机厂家

2015年微商行业跌宕起伏,年初达到高峰而后却逐渐衰落,行业中出现了很多微商造假、朋友圈微商恶意刷屏、涉嫌传销、微商代理大量囤货等现象。专家认为,这正是大浪淘沙的过程,过去大量的个体微商逐渐流失,品牌商会在微商行业里崛起。在2015年当中,就有不少家纺微商逐渐兴起,这些传统家纺企业相继开启了微商淘金路。

一、家纺微商——罗莱家纺试水微商

卖智能家居2015年5月,罗莱家纺开始布局微商,公开招募代理,主要销售“智能家居系列”、“进口洗护系列”两大种类产品。除了分享产品,罗莱家纺微商还可以通过发展下线代理来获取佣金,佣金结算周期为30天。

而在一个月之后,罗莱旗下另一个互联网品牌LOVO也开做微商,并在招募家纺微商代理的帖子发出后的第五天,就已经有1万名微商加入。LOVO微商只设两级分销,主要销售LOVO家纺产品,80%与其他线上渠道同款同价。

据罗莱家纺副总裁王梁介绍,罗莱与LOVO之所以分前后进行招募微商代理,是因为“微商是一种新形态,罗莱还没有一套成熟的体系,因此选择分组试错,看哪种模式更科学”。

二、家纺微商——博洋家纺入驻微盟

2015年8月,家纺品牌博洋家纺入驻微盟萌店和分销系统SDP,上线的家纺商品与天猫等电商平台销售商品保持一致,并迎合年轻群体提供精选的特价商品以及更多样的个性化商品。

而微盟负责人认为,库存积压对于像博洋家纺这样的传统家纺企业来讲,是最核心的一环,而微盟的微商分销系统能够有效解决家纺企业的这一关键问题,使得家纺微商在销售过程中能够按需生产。

三、家纺微商——蜜家家纺玩80后微商

2015年9月,原创家纺品牌蜜家携手微盟进军微商,主要经营原创设计美式休闲床品,消费群体定位80后年轻人群。同时,为应对此次合作,蜜家还将秋冬新品在萌店优先发售,一个月之后才向其他渠道开放。此外,还成立了专门的移动运营小组来负责品牌在微盟的推广事宜,足以看出蜜家势要在家纺微商领域争抢市场的决心。

蜜家品牌运营总监李国栋表示,除微盟外,蜜家已涉足1号店、天猫等平台,并且明年将会尝试O2O,“这是我们的最终目标”。

而微商尝试O2O模式也并不稀奇,化妆品微商品牌思埠、俏十岁等早在去年就相继开起了实体店O2O模式,向实体微商转变。而这些家纺微商品牌若要走实体微商的路,也不是毫无可能。

四、家纺微商——专家怎么看

面对家纺微商的发展,在专家看来,当前国内微商整体行业鱼龙混杂,良莠不齐,从业者不可盲目跟风,2016年微商或将面临分水岭。而目前微商大量依赖微信朋友圈,没有任何属于自己的可以依靠的核心竞争力。因此,家纺微商若要想拓展市场,就要通过多渠道的布局达到理想的效果,而不可仅仅依赖于微信。

此外,专家还认为家纺微商企业要持续迭代更新自己的产品,解决生产产能的问题,建立自己的销售渠道,构成一个有机循环的生态体系。同时,家纺微商也要回归商业零售本质,才能更好地得到持续发展。

跌宕起伏的2015年已经过去,大浪淘沙后的2016年或许给了微商更多的机会。业内人士认为,虽然很多人在唱衰微商,甚至说90%的微商已经死去,但是这种言论并不客观,对于微商细分领域还有很大的发展空间。

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