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布局海外零售天猫或将上线国际站服装资讯中心-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:33:17 阅读: 来源:高温风机厂家

核心提要:有消息称天猫意图海外零售市场,或将上线国际站。天猫野心够大,却被业内人士普遍不看好。

1月8日消息,天猫2012年底的智囊团大会上,有部分卖家透露消息称天猫2013年将可能上线国际站,布局海外零售。

于此同时,业界已经对天猫国际化战略进行了猜测,主要方式有三,天猫设立海外馆,继续吸引大量海外品牌入驻,面向国内用户;或者天猫直接上线英文站,携卖家参与外贸零售;或进军海外,上线海外天猫,吸引海外供应商入驻并服务当地。

亿邦动力网针对此三种猜测咨询了多位电商业人士,包括多位外贸B2C人士。但所获结果多为看衰,普遍认为天猫现阶段很难快速国际化,只能先通过一些新模式(如天猫C2B预售)与海外品牌进行部分合作,来逐步尝试伸入海外市场。

以下列出普遍猜测的三种天猫国际化方式以及实现所面临的难点:

方式一:

【进口形式】设立海外品牌馆,面向国内消费者。吸引大量海外品牌入驻,以代理合作、海外代购、海外预售等形式呈现。相当于对现在天猫供应商的进一步扩充。

难点:

① 海外品牌商在国内未设立分部和区域总代,品牌入驻要求亲自参与到零售环节,对天猫本土市场、后台系统、规则不熟悉,沟通存在障碍,物流、支付等多方面困难重重;

② 海外很多品牌拥有明确的定位、调性等,本身很多品牌商暂时不认可网络渠道,不适应打折做法等,与天猫以往的流量分配的方式不契合;

③ 海外品牌的自身决策周期长,产品、品牌在国内不知名,面临二次打造品牌的任务,可能牵扯精力的同时造成资源浪费。

方式二:

【出口形式】直接上线面向海外用户的英文站,做外贸B2C。

难点:

① 天猫入驻商家大部分不具备丰富的海外物流、跨境零售经验,而天猫本身也没有供应链方面的优势来辅助商家;卖家要有很快的发货速度,如果周期太长,很可能取消订单;质量要有保证,产品价格和税费要透明。一旦有环节出现问题,逆向物流成本高;

② 需要天猫组建强大的外贸网站运营团队,对平台进行维护,对品牌、产品进行梳理,需要制定规则,而且需要好的网站用户体验;

③ 要有足够的支付通路,改变支付体系。欧洲的支付方式非常分散,包括直接借记,在线信用转款和实时银行转帐、电子钱包、Paypal、纸质支票通过快递交付等等。天猫需要整合大量的支付通道,并完美与入驻品牌商形成对接;

方式三:

【出口形式】设立海外天猫,在海外设立网站,吸引当地供应商、品牌商入驻。这等同于现在的亚马逊在中国开了一家亚马逊来服务中国市场。

难点:

① 在海外设立商城需要复合当地法律法规,可能直接影响到天猫的一些传统促销手段和做法,以至于其在海外市场可能遭遇水土不服;

② 每个海外品牌对其市场策略有很大的差异,天猫如何做好定位,并能够制约入驻品牌按照天猫方面的要求和节奏进行售卖将很困难;

③ 会直接受到海外成熟电商的竞争和压力。尤其与亚马逊、ebay等海外线上零售巨头竞争。

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